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Especializaciones
En EI International Business School, nuestras especializaciones están diseñadas para preparar a los profesionales para enfrentar los desafíos del mundo moderno mediante una educación avanzada en áreas clave como IoT, análisis de datos, transformación digital, machine learning, análisis de sentimientos y ética en IA. Cada programa combina teoría y práctica para desarrollar competencias técnicas y de liderazgo, garantizando que nuestros estudiantes no solo comprendan las últimas tendencias tecnológicas, sino que también estén equipados para implementar soluciones innovadoras y éticamente responsables en sus organizaciones.
1. Especialización en Compensación y Retribución (CR)
Diseño e implementación de esquemas de compensación justos y motivadores, alineados con los objetivos organizacionales y el entorno legal vigente.
Introducción a la Compensación y Retribución
- Conceptos Clave:
- Definición de compensación y retribución.
- Diferencia entre compensación directa (sueldos y salarios) e indirecta (beneficios y prestaciones).
- Importancia de la Compensación:
- Cómo impacta en la atracción y retención de talento.
- Relación entre compensación y desempeño laboral.
- Tendencias Actuales:
- Adaptaciones recientes en el mercado laboral.
- La influencia de la diversidad y la inclusión en los esquemas de compensación.
Estructuración de Paquetes de Compensación
- Componentes de un Paquete de Compensación:
- Salario base, incentivos, beneficios, y retribuciones no monetarias.
- Diseño de un Sistema de Compensación Equitativo:
- Análisis de mercado y benchmarking.
- Estrategias para asegurar equidad interna y externa.
- Herramientas de Evaluación:
- Métodos para evaluar el valor de los puestos y establecer escalas salariales.
Efectividad de los Programas de Incentivos
- Tipos de Incentivos:
- Incentivos monetarios: bonificaciones, comisiones.
- Incentivos no monetarios: reconocimiento, desarrollo profesional.
- Mejores Prácticas para Implementar Incentivos:
- Alineación con objetivos organizacionales.
- Comunicación efectiva de los programas a los empleados.
- Evaluación de la Efectividad:
- Métodos para medir el impacto de los incentivos en el desempeño y la retención.
Cumplimiento Legal y Ética en la Compensación
- Marco Legal:
- Normativas y legislaciones relacionadas con la compensación y los beneficios.
- Ética y Responsabilidad Social:
- La importancia de la transparencia en los sistemas de compensación.
- Construcción de confianza dentro de la organización.
2. Especialización en Negocios Internacionales (EINB)
Desarrollo de habilidades para la internacionalización empresarial, negociación intercultural y sostenibilidad en entornos globalizados.
Introducción a los Negocios Internacionales
- Conceptos Básicos:
- Definición y alcance de los negocios internacionales.
- Importancia del comercio internacional en la economía global.
- Entorno Económico Global:
- Análisis de las tendencias macroeconómicas.
- Efecto de la globalización en los negocios y las economías locales.
- Regulaciones y Políticas Internacionales:
- Tratados de libre comercio y sus impactos.
Legislación aduanera y requisitos de exportación e importación.
Estrategias de Entrada en Mercados Internacionales
- Métodos de Entrada:
- Exportación, franquicias, joint ventures, y establecimiento de sucursales.
- Análisis de Mercado:
- Herramientas para el análisis de mercado y evaluación de riesgos.
- Identificación de mercados objetivo y análisis de competencia.
- Posicionamiento y Marketing Internacional:
- Estrategias de marketing adaptadas a diferentes culturas y contextos.
- Branding y promoción a nivel internacional.
Negociación Intercultural y Relaciones Globales
- Cultura y Negociación:
- Impacto de la cultura en la comunicación y procesos de negociación.
- Estilos de negociación en diferentes países y cómo adaptarse a ellos.
- Construcción de Alianzas Estratégicas:
- Importancia de las relaciones interpersonales en los negocios internacionales.
- Técnicas para formar redes y alianzas efectivas.
- Ética en los Negocios Internacionales:
- Normas éticas y responsabilidad social en el contexto global.
- Manejo de dilemas éticos en negociaciones y transacciones internacionales.
Sostenibilidad y Futuro de los Negocios Internacionales
- Sostenibilidad en el Comercio Global:
- Estrategias para integrar la sostenibilidad en el modelo de negocio.
- Impacto del cambio climático y la responsabilidad ambiental en los negocios.
- Tendencias Emergentes:
- Innovación y tecnología en el comercio internacional.
- E-commerce y digitalización en el entorno global.
- Desarrollo de un Plan de Negocios Internacional:
- Taller práctico para la creación de un plan de negocio que contemple todos los elementos aprendidos.
3. Especialización en Gerencia de Operaciones y Logística (EOLOM)
Gestión estratégica de operaciones y logística, integrando tecnología, sostenibilidad y mejora continua.
Fundamentos de la Logística y la Gestión de Operaciones
- Introducción a la Logística:
- Definición y evolución de la logística moderna.
- Importancia de la logística en la cadena de suministro.
- Componentes Clave de la Gestión de Operaciones:
- Procesos operativos y su relación con la logística.
- Estrategias para la optimización de la cadena de suministro.
- KPI’s y Métricas en Logística:
- Principales indicadores de rendimiento en la logística y su análisis.
- Cómo establecer y monitorear KPI’s para evaluar la efectividad operativa.
Planificación y Control de la Cadena de Suministro
- Planificación de la Demanda:
- Métodos y herramientas para prever la demanda.
- Técnicas de gestión de inventarios.
- Control de Inventarios:
- Estrategias de gestión de inventarios en función del costo y servicio.
- Métodos de reabastecimiento: Just-in-Time, EOQ (Economic Order Quantity), y más.
- Logística Inversa:
- Concepto y relevancia de la logística inversa.
- Estrategias para gestionar devoluciones y reciclaje de productos.
Tecnología y Innovación en Logística
- Impacto de la Tecnología en la Logística:
- Rol de la automatización y la robótica en las operaciones logísticas.
- Herramientas de software (TMS, WMS) y su utilidad para la gestión logística.
- Tendencias Emergentes en Logística:
- E-commerce y sus implicaciones logísticas.
- Uso de Big Data y analítica avanzada para la toma de decisiones.
- Sostenibilidad en la Logística:
- Estrategias para implementar prácticas logísticas sostenibles.
- Beneficios de la sostenibilidad en la cadena de suministro.
Estrategias de Mejora Continua y Gestión del Cambio
- Metodologías de Mejora Continua:
- Introducción a Lean Logistics y Six Sigma.
- Herramientas para identificar y eliminar desperdicios en la cadena de suministro.
- Gestión del Cambio en Operaciones:
- Estrategias para implementar cambios y mejoras en los procesos logísticos.
- Superando la resistencia al cambio y fomentando la cultura de mejora.
4. Especialización en Programa de Innovación Empresarial (ECIP)
Fomento de la cultura innovadora, metodologías ágiles y sostenibilidad en el proceso de innovación empresarial.
Introducción a la Innovación Empresarial
- Conceptos Fundamentales:
- Definición de innovación y su importancia en el contexto empresarial actual.
- Diferencias entre innovación incremental, radical, disruptiva y sostenida.
- Ecosistema de Innovación:
- Análisis de los actores y componentes que intervienen en el proceso de innovación (startups, universidades, corporaciones).
- Casos de estudio sobre innovaciones exitosas y fracasos notables.
- Metodologías y Procesos de Innovación:
- Introducción a metodologías como Design Thinking, Agile y Lean Startup.
- Importancia de la gestión de la innovación en las organizaciones.
Creatividad y Generación de Ideas
- Técnicas de Creatividad:
- Métodos para fomentar la creatividad en individuos y equipos (lluvia de ideas, mapeo mental, SCAMPER).
- Herramientas para estimular el pensamiento lateral.
- Evaluación y Selección de Ideas:
- Criterios para evaluar y priorizar ideas innovadoras.
- Herramientas como el análisis SWOT y el Business Model Canvas para validar ideas.
- Desarrollo de Prototipos:
- Estrategias para crear prototipos rápidos y pruebas de concepto.
- Importancia de la validación continua con el cliente y retroalimentación.
Implementación de la Innovación
- Planificación de Proyectos de Innovación:
- Desarrollo de un marco de trabajo para la implementación de ideas innovadoras.
- Identificación de riesgos y elaboración de estrategias de mitigación.
- Cultura de Innovación en la Organización:
- Cómo construir y mantener una cultura que fomente la innovación.
- El papel del liderazgo en la promoción de la innovación.
- Gestión del Cambio:
- Estrategias para gestionar la resistencia al cambio durante la implementación de innovaciones.
- Cómo comunicar efectivamente los beneficios de la innovación a todas las partes interesadas.
Innovación Sostenible y Futuro de la Innovación Empresarial
- Concepto de Innovación Sostenible:
- Relación entre innovación y sostenibilidad: cómo las empresas pueden innovar de manera responsable.
- Ejemplos de empresas que han implementado prácticas sostenibles innovadoras.
- Tendencias Futuras en Innovación:
- Exploración de las tecnologías emergentes (IA, blockchain, IoT) y su impacto en el futuro de los negocios.
- Cómo las empresas pueden adaptarse y anticiparse a los cambios en el mercado.
5. Especialización en Gerencia Comercial (ECM)
Gestión estratégica de ventas, marketing y liderazgo de equipos comerciales en entornos digitales y tradicionales.
Estrategias de Ventas y Marketing
- Fundamentos del Marketing:
- Conceptos clave: mezcla de marketing (4 P’s), segmentación de mercado y posicionamiento.
- Herramientas y técnicas para el análisis del mercado y la competencia.
- Estrategias de Ventas:
- Diferentes enfoques en la venta: B2B y B2C.
- Técnicas de persuasión y cierre de ventas.
- El Proceso de Ventas:
- Fases del proceso de ventas: prospección, calificación, presentación, manejo de objeciones y cierre.
- Implementación de un CRM (Customer Relationship Management) para seguimiento y gestión de clientes.
Gestión del Rendimiento Comercial
- Definición de KPI’s Comerciales:
- Identificación y establecimiento de indicadores clave de rendimiento para equipos de ventas.
- Herramientas de medición y análisis del desempeño comercial.
- Acciones Correctivas y Motivación del Equipo:
- Estrategias para mejorar el rendimiento y la productividad del equipo comercial.
- Técnicas de motivación e incentivos para aumentar la eficacia del equipo.
- Manejo de Clientes Clave:
- Estrategias de gestión de relaciones con clientes clave (Key Account Management).
- Construcción de relaciones a largo plazo y fidelización de clientes.
Negociación y Manejo de Conflictos
- Habilidades de Negociación:
- Principios y estrategias para una negociación efectiva.
- Técnicas para crear valor en la negociación y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Manejo de Objeciones y Conflictos:
- Identificación y tratamiento de objeciones comunes en ventas.
- Estrategias para resolver conflictos y reestablecer relaciones comerciales.
- Simulaciones de Negociación:
- Taller práctico donde los participantes realizarán simulaciones de negociaciones en diferentes contextos comerciales.
- Análisis y retroalimentación sobre el desempeño en las simulaciones.
Innovación y Tendencias en la Gerencia Comercial
- Transformación Digital en Ventas:
- Impacto de la tecnología en las estrategias comerciales actuales.
- Herramientas digitales para la promoción y venta, como social selling y marketing digital.
- Tendencias Emergentes en el Comercio:
- Nuevas tendencias en el comportamiento del consumidor.
- Adaptación a cambios en el mercado y previsión de desafíos futuros.
6. Especialización en Modelado de Riesgos Financieros (EFRM)
Modelado cuantitativo, gestión integral de riesgos y uso de herramientas tecnológicas para la toma de decisiones financieras.
Introducción a los Riesgos Financieros
- Conceptos Básicos:
- Definición y tipos de riesgos financieros: riesgo de crédito, riesgo de mercado, riesgo de liquidez, riesgo operativo.
- Importancia del manejo de riesgos en el entorno financiero actual.
- Marco Regulador:
- Principales regulaciones y estándares en la gestión de riesgos: Basilea III, Solvencia II, y su impacto en las instituciones financieras.
- Introducción a los sistemas de gestión de riesgos y auditoría interna.
- Metodologías para la Evaluación de Riesgos:
- Métodos cualitativos y cuantitativos para la identificación y evaluación de riesgos.
- Introducción al uso de modelos estadísticos en finanzas.
Modelos de Riesgo de Crédito
- Riesgo de Crédito:
- Definición y características del riesgo de crédito en el contexto financiero.
- Factores que influyen en el riesgo de crédito: análisis de la capacidad de pago y evaluación de contrapartes.
- Modelos de Puntuación Crediticia:
- Técnicas para la construcción de modelos de puntuación crediticia (credit scoring).
- Aplicación de modelos logit/probit y análisis de regresión.
- Evaluación de Exposición al Riesgo:
- Herramientas para medir la exposición al riesgo de crédito: VaR (Valor en Riesgo) y análisis de estrés.
- Gestión de carteras de crédito y riesgos asociados.
Modelos de Riesgo de Mercado y Liquidéz
- Riesgo de Mercado:
- Concepto y tipos de riesgo de mercado: riesgo de tipos de interés, riesgo de divisas, riesgo de acciones.
- Técnicas de medición: VaR, CVaR (Valor en Riesgo Conditional) y análisis de escenarios.
- Modelos de Simulación y Estimación:
- Introducción a metodologías de simulación, como simulación de Monte Carlo.
- Uso de herramientas informáticas para la implementación de modelos de riesgo.
- Riesgo de Liquidez:
- Definición de riesgo de liquidez y su impacto en las instituciones financieras.
- Métodos para la gestión de liquidez y análisis de brechas de liquidez.
Estrategias de Mitigación y Reporte de Riesgos
- Estrategias de Mitigación de Riesgos:
- Opciones disponibles para la gestión de riesgos: cobertura, diversificación y transferencia de riesgo.
- Herramientas financieras derivadas y su uso en la mitigación del riesgo.
- Reportes y Comunicación de Riesgos:
- Diseño de informes de riesgos y su importancia para la toma de decisiones.
- Estrategias para la comunicación efectiva de riesgos a las partes interesadas.
7. Especialización en visita médica (PSRS)
Integración de competencias médicas y de negocio para establecer relaciones efectivas con profesionales de la salud, comunicar información científica de forma ética y generar valor para las organizaciones farmacéuticas.
Fundamentos Empresariales y
Ciencias Básicas
Introducción a la administración de negocios, principios biológicos, conceptos clave de economía y desarrollo de habilidades interpersonales para la
gestión efectiva en entornos de salud.
• Administración de negocios
• Biología,
• Economía,
• Relaciones humanas
Comunicación y
Conocimiento Médico
Técnicas de comunicación médica, estudio anatómico del cuerpo humano, métodos de investigación documental y análisis sociológico aplicados al entorno
sanitario.
• Comunicación Medica
• Anatomía
• Investigación documental
• Sociología
Fisiología, Marketing y Conducta
del Consumidor
Comprensión del funcionamiento del cuerpo humano, estrategias de marketing, fundamentos de microbiología y análisis del comportamiento del consumidor en el sector salud.
• Fisiología humana.
• Marketing.
• Microbiología.
• Psicología del consumidor.
Ciencias Farmacéuticas y
Estrategias Comerciales
Conocimientos en farmacología y patología, técnicas de publicidad y promoción de ventas, y un seminario
práctico de ventas enfocado en la industria farmacéutica y médica.
• Farmacología.
• Patología.
• Publicidad y promoción de ventas.
• Seminario de ventas.
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